З завершенням першого етапу 135-го Кантонського ярмарку з'явився чіткий сигнал: на сьогоднішньому дедалі конкурентнішому світовому ринку інверторів та накопичувачів енергії ринки Азії, Африки та Латинської Америки (AALA) стають найважливішим двигуном зростання для китайських нових енергетичних компаній.
З 15 по 19 квітня 2024 року в Гуанчжоу проходив перший етап 135-го Китайського ярмарку імпорту та експорту (Кантонського ярмарку). Загальна площа виставки досягла 1,55 мільйона квадратних метрів, у ній взяли участь рекордні 29 000 підприємств. Перший етап, присвячений темі «Передове виробництво», включав значно розширену виставкову зону нової енергетики – головну родзинку ярмарку.
Структура покупців змінюється: частка AALA продовжує зростати
Дані цього Кантонського ярмарку демонструють важливу тенденцію – ринки, що розвиваються, стають абсолютним центром уваги заходу.
До кінця першого етапу кількість офлайн-покупців з-за кордону досягла 125 440 осіб з 212 країн та регіонів, що на 23,2% більше, ніж минулого року. Серед них покупців з країн ініціативи «Один пояс, один шлях» (BRI) було 85 682, що становить 68,3% від загальної кількості. Покупців з Європи та Сполучених Штатів було лише 22 694, що менше ніж 20%.
Ще більш примітним є те, що дані попередньої реєстрації вже вказували на цю тенденцію. Ще до відкриття ярмарку кількість попередньо зареєстрованих покупців з країн BRI зросла на 45,9% у річному обчисленні, тоді як з Близького Сходу – на 24,7%. Ці темпи зростання значно перевищують показники європейського та американського ринків.
«Європейські та американські покупці зараз становлять менше 20%, тоді як клієнти AALA займають понад 70% місць». Цей структурний зсув означає, що нові китайські енергетичні компанії повинні фундаментально переглянути свою стратегію глобальної експансії.
Дані експорту інверторів підтверджують тенденцію: попит на AALA стрімко зростає
Зміна складу покупців на Кантонському ярмарку не є поодиноким явищем – дані експорту інверторів також підтверджують зростання ринків AALA.
Згідно з даними китайської митниці, з січня по березень 2025 року вартість експорту інверторів з Китаю досягла 12,2 млрд юанів, що на 6,6% більше, ніж минулого року. Що стосується регіонів експорту, то Азія, Європа та Латинська Америка були трьома основними ринками для китайських інверторів у першому кварталі, на які припадало 37%, 35% та 12% експорту відповідно. Примітно, що Азія обігнала Європу як найбільший експортний ринок інверторів з Китаю.
Південна Азія показала особливо хороші результати. У першому кварталі Китай експортував інверторів до Індії на суму 1,01 млрд юанів, що на 72% більше, ніж минулого року, та до Пакистану на суму 690 млн юанів, що на 55% більше. Індія, Пакистан, М'янма, ОАЕ та Саудівська Аравія були п'ятьма основними азійськими напрямками для китайських інверторів.
Південно-Східна Азія також продемонструвала сильне зростання: у першому кварталі Китай експортував інверторів на суму 1,03 млрд юанів до Південно-Східної Азії, що на 47% більше, ніж минулого року.
Від «Нового тріо» до «Поясу та шляху»: Нова енергія прискорюються у глобальному масштабі
Значний інтерес до нових джерел енергії з боку ринків AALA повністю підтвердився на цьому Кантонському ярмарку. Midea Group продемонструвала однофазні та трифазні гібридні мережеві інвертори та високо-/низьковольтні акумулятори, використовуючи технологічні інновації для оптимізації керування енергетичним зв'язком між використанням електроенергії в побуті та системами фотоелектричного накопичення. Skyworth прийняв понад 1000 іноземних відвідувачів зі своїми новими якісними пропозиціями для підвищення продуктивності, включаючи побутову електроніку, розумну побутову техніку та рішення для фотоелектричного накопичення енергії.
Ця тенденція також широко спостерігається поза межами виставки. Звіт CITIC Securities вказує на те, що закордонні сектори житлового та комерційного зберігання енергії перебувають на переломному етапі, коли попит на AALA «поширюється з окремих точок на цілі регіони». Очікується, що провідні компанії побачать значне покращення у другому кварталі 2025 року, перевищуючи очікування ринку. Секретар правління Deye чітко заявив, що «ринки, що розвиваються, такі як Пакистан, Індія, Філіппіни та М'янма, мають жорсткий попит, спричинений серйозним дефіцитом електроенергії, і наша компанія виграє від ранньої диференційованої зосередженості на цих ринках, що розвиваються».
Фактично, у 2025 році ринки AALA вже становлять 53% експорту інверторів Китаю – величезний обсяг. Розподілені продукти накопичення енергії для житлових та комерційних приміщень особливо добре підходять для потреб ринків, що розвиваються, зі слабкими енергомережами.
Співпраця у сфері зеленої енергетики «Пояс і шлях» продовжує поглиблюватися
Високий попит на нові енергетичні продукти на ринках AALA тісно пов'язаний з поглибленням співпраці у сфері зеленої енергетики в рамках ініціативи «Пояс і шлях».
Нещодавно пришвидшилася реалізація кількох масштабних проектів китайських нових енергетичних компаній у регіонах AALA. Sineng Electric підписала угоду про постачання з PowerChina на надання комплексних високоефективних централізованих фотоелектричних інверторних рішень для сонячного проекту потужністю 100 МВт у Північному Омані, введення в експлуатацію якого очікується до кінця 2026 року. Chongqing Daelim Taiyang реалізувала державний проект для Куби – фотоелектричну електростанцію потужністю 85 МВт з накопичувачем енергії, яка була успішно підключена до мережі, охоплюючи кілька ключових енергоспоживаючих районів на Кубі та працюючи в інтегрованому режимі «генерація фотоелектричних систем + зменшення пікового навантаження накопичувачем + автономне резервування».
Оманське інвестиційне управління та Ботсванська енергетична корпорація підписали угоду про купівлю електроенергії для будівництва фотоелектричної електростанції потужністю 500 МВт та допоміжної системи зберігання енергії на акумуляторах потужністю 500 МВт у Мауні, Ботсвана – перший проект у рамках рамкової програми співпраці в галузі енергетики потужністю 3 ГВт між двома країнами.
Від експорту інверторів до великих проектів фотоелектричного зберігання енергії, китайські компанії створюють абсолютно нову енергетичну екосистему на ринках AALA, що охоплює продукти, системи, обладнання та послуги.
Наслідки для китайських підприємств нової енергетики
Кантонський ярмарок є своєрідним орієнтиром. Зростання кількості клієнтів AALA означає, що китайським новим енергетичним компаніям необхідно переглянути свої закордонні стратегії:
1. Фокус ринку зміщується. Попередня експортна модель, в якій домінували Європа та США, руйнується. На ринки AALA зараз припадає понад половина експорту інверторів Китаю. Для компаній, що займаються інверторами та накопиченням енергії, стратегічний пріоритет ринків AALA має бути підвищений.
2. Адаптація продукту має вирішальне значення. Ринки AALA часто мають слабші енергомережі, що робить розподілені продукти зберігання енергії для житлових та комерційних приміщень більш придатними. Як зазначається у звіті CITIC Securities, розподілені продукти «краще відповідають потребам ринків, що розвиваються, зі слабкою мережевою інфраструктурою». Водночас високі температури, пил та інші суворі кліматичні умови вимагають кращої адаптації до навколишнього середовища.
3. Місцеве обслуговування має вирішальне значення. Клієнти на ринках AALA вимагають набагато більше післяпродажної підтримки, технічного навчання та постачання запасних частин, ніж розвинені європейські та американські ринки. Компанії, які можуть забезпечити швидке реагування та місцеве обслуговування, отримають конкурентну перевагу.
4. Не можна ігнорувати сертифікацію та відповідність вимогам. Стандарти сертифікації в країнах AALA значно відрізняються від стандартів у Європі та США. Отримання багатонаціональних сертифікацій на ранній стадії є «вхідним квитком» на ці ринки, що розвиваються.
Висновок
Перший етап 135-го Кантонського ярмарку завершився, але нова енергетична історія AALA тільки починається.
Очікується, що світовий ринок інверторів скоротиться на 2% у 2025 році та ще на 9% до 523 ГВт/змінного струму у 2026 році, що посилить конкуренцію на традиційних ринках. На тлі тимчасового уповільнення попиту в Європі та США, ринки, що розвиваються, AALA стають ключовим напрямком для китайських нових енергетичних компаній, що виходять на світовий ринок.
Для китайських компаній, що виробляють інвертори та накопичувачі енергії, ринки AALA – це блакитний океан, вартий значних інвестицій. Під час Кантонського ярмарку компанія Solarway New Energy привітала велику кількість клієнтів з регіонів AALA на своїх стендах Electronics & Electricals (16.3H03) та New Energy (14.2G16). Від інверторів та промислових розеток до інтегрованих систем накопичення енергії – ентузіазм тривал протягом усієї виставки. Як зазначив генеральний директор GAC Aion: «Закордонні покупці, особливо з країн «Одного поясу, одного шляху», є дуже перспективними».
Переформування глобального нового енергетичного ландшафту лише розпочалося.
Час публікації: 21 квітня 2026 р.